中新社广州 10 月 17 日电 ( 记者 蔡敏婕 ) " 人潮就是‘钱潮’，商机都在这里。" 第 138 届中国进出口商品交易会 ( 广交会 ) 正在广州举行，参展商亿兴金属工业股份有限公司董事长洪昭敏来自台湾，望着展位前络绎不绝的采购商，他说：" 这里汇聚了全世界的采购商，能让我们的生意更上一层楼。"
广交会作为中国对外贸易的重要窗口，持续吸引着世界各地的采购商。对于台商来说，广交会是他们深耕大陆市场、拓展全球商机的重要平台。台商们凭借自身的产品优势，在广交会上寻找商机。
10 月 16 日，第 138 届中国进出口商品交易会 ( 广交会 ) 正在广州举行，境外采购商在台商展位前询盘。中新社记者 蔡敏婕 摄
" 台湾产品有特色、质量稳定，很多厂商想来这里展现自己。" 洪昭敏指着其中一款经过 CNC 精密加工的产品介绍：" 这款产品是专门为需要高精度设备的厂商打造的，产品拥有多地发明专利，具有差异化优势。" 也正是这份核心竞争力，让亿兴金属的客户在美国、俄罗斯等地有布局。
作为连续 3 年参加广交会的 " 熟面孔 "，来自台湾的力偕实业股份有限公司总经理林政毅带着卷钉枪、气动扳手等核心产品亮相。" 我们所有零件采购与组装都在台湾完成，主打品质稳定与耐用性强，这正是海外家居工厂、木工工厂选择我们的原因。"
林政毅介绍，公司七成市场集中在欧美地区，而广交会则成为其巩固优势市场、开拓新客源的关键平台。展会期间，不仅有传统欧美客户询价，孟加拉国、吉尔吉斯斯坦等 " 一带一路 " 共建国家的采购商也主动对接，" 这里外国客户多，开拓市场的机会更足，此前也在广交会上获得中东地区的客源，我们都在开拓更多市场 "。
"85 后 " 台商许家瑞是富英股份有限公司负责人，他一直在展位忙前忙后，给海外采购商介绍烧烤架等产品。作为 " 老广交 "，许家瑞对第一次参加广交会仍记忆犹新，"2014 年第一次来广交会，被展馆的规模和人山人海的景象所震撼，花了 5 天把所有馆都逛了一遍。"
10 月 16 日，第 138 届中国进出口商品交易会 ( 广交会 ) 正在广州举行，境外采购商在台商展位前询盘。中新社记者 蔡敏婕 摄
" 广交会能把全球采购商直接‘请进来’，对我们来说更划算、更经济。" 许家瑞直言，正是这份 " 低成本高回报 " 的优势，让企业坚定了参展决心。成效也很显著：该企业出口的业绩中，主要来自美国、澳大利亚、日本以及欧洲等市场的客户，大多是在广交会上结识的。" 这里的境外采购商精准对接我们的目标市场，合作机会比其他展会多太多。"
近年来，大陆市场在经济韧性、消费升级、产业配套及营商环境优化等多方面展现出的亮眼表现，让越来越多台商将发展目光逐步聚焦并投向这片沃土。" 我 5 年前进入大陆市场，如今收获满满。" 洪昭敏说，今年他的产品大陆销量再创新高，还定下在大陆设立营业据点的目标，" 我们与大陆同文同宗，沟通顺畅，期盼海峡两岸厂商合作更融洽 "。
虽未直接布局大陆销售市场，但许家瑞与大陆的经贸联结早已十分紧密。" 我们工厂在台湾，但在大陆有采购业务，也有合作工厂，会采购零件、外壳等配件，具体看产品需求。" 更让他感触颇深的是大陆营商环境的显著提升。 ( 完 )
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