段永平谈营销心法：不说谎，高效沟通

   

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　　摘取自：中信书院

　　在公众视野渐隐多时的知名企业家、投资人段永平，近期罕见现身纪实节目《共同说》第三季，与王石、田朴珺展开一场深度对谈，这是一次难得的同框。

　　营销心法：不说谎，高效沟通

　　田朴珺：冯仑有跟我讲，因为他比较了解您嘛，我说冯哥你跟我讲一讲，阿段到底是个什么样的人。他讲了一句话。他说老王是个很简单的人，阿段是个更简单的人。后来我看书里讲到一点是对人的诚信。从最早做生意开始，有人说你是中国的“营销大王”，最早做营销大家都知道你请成龙做广告。

　　王石：那个实际上是非常短的标段。

　　段永平：它是这样，就是说央视从来没有过所谓的标王。

　　王石：天气预报，那个很经典，你挖掘那个时段的潜力嘛。

　　段永平：我们是需要去抢位置的。我们做营销其实特别简单，就是把要告诉用户的东西，用最高效率告诉他。什么东西告诉用户？我们有很强的原则，第一个就是不可以有任何谎话。

　　很多广告是假的，但是你可以找到效率更高的办法，请成龙的目的就是吸引别人来看广告。那个时候大牌明星做广告的少，其实请成龙帮我们省了很多钱。因为广告在央视播一次花的钱是固定的，请成龙出现一次吸引的关注度可能是其他人的10倍。比方说我们请成龙可能花几百万人民币，但是我们的广告投入可能花几千万，请他的费用在我们的广告投入里只占十分之一，甚至少于十分之一。如果他能够提高一倍的效率，是不是就大赚了？这是可简单的一个算术题了。

　　同时你的每一句广告词、每一个字是真的花了功夫的。小霸王学习机的广告有一句“你拍四我拍四，包你三天会打字”，我们真的从生产线挑了一批从来没有碰过打字机的人，8个小时，没有人达不到打字员的基本水平。包你三天会打字是为了上口，实际上8个小时就够。包括我们后来请成龙做广告的广告语，“想当年我用拳头打天下，如今这电脑时代，我儿子要用小霸王打天下”，然后是“同样天下父母心，望子成龙小霸王”。

　　最早的广告词是“可怜天下父母心”，我说这个不行，然后大家就想了很久，一个字一个字琢磨，经常坐在一起吃饭也琢磨。这里面都是功夫，这个功夫其实就是你到底想表达什么，“可怜”好像就没那么舒服。这里面没有什么诀窍，全是功夫。

　　王石：最大诀窍就是功夫。