销售业绩跟不上投拓野心，联发集团王文怀的“新青年战略”遇阻

界面新闻记者 | 王婷婷

界面新闻编辑 | 李慎

临近年底，房企继续在营销上做文章。

近日，界面新闻从厦门国资房企联发集团相关人士确认，联发集团迎来新的营销负责人，章翰担任联发集团总部营销策划管理部总经理，“上个月的事。”

章翰曾是建发系培育的资深老将，后任职南京民企，如今又回到建发系。

据界面新闻了解，建发集团旗下拥有两个房地产业务平台，分别为建发房产和联发集团。建发房产旗下控股有上市公司建发国际，而建发房产和联发集团又是上市平台建发股份的子公司。

公开资料显示，章翰生于1981年，厦门大学会计学专业毕业，2007年便加入建发系，一路成长为建发投资部负责人。2015年，建发房产年度销售额突破200亿元，开启全国化布局，章翰调任一线担任建发进驻杭州市场的筹备组负责人。

一年后，章翰开始出任建发杭州公司总经理。章翰任职建发杭州公司总经理期间，建发杭州公司销售额实现大幅增长。数据显示，2017年，建发杭州公司销售额突破30亿；2018年，建发杭州公司销售额增至50亿元，到2019年更是攀升至70亿元。

任职建发杭州公司总经理期间，章翰曾对外解释，行业都说闽系激进、凶猛、甚至疯狂，但建发不是那个“闽系”，建发相对来说比较稳健。

但章翰仍表达了对杭州市场的重视。他在接受杭州本地媒体采访时曾表示，“希望五年后在杭州至少做到过百亿，同时会把拓展视角延伸至整个浙江。”

实际上，建发在杭州突破百亿并不需要5年时间那么久，且如今杭州已是建发的最重要阵地之一。

在章翰离开建发之后，建发在杭州市场实现了业绩持续高增长。中指研究院数据显示，2024年建发房产以290.8亿元的销售额在杭州房地产企业销售排行榜中排第三名，仅次于滨江和绿城。

2025年，建发在杭州持续发力。数据显示，今年1-10月，建发房产以198.2亿元的销售额在杭州房地产企业销售排行榜中排第四名，仅次于滨江、绿城和星耀房产。

辞任建发之后，章翰选择的是南京本土房企金基地产，担任副总经理，主责地产运营及投资业务。

据了解，在2021-2022年期间，金基地产总计投资9宗地块，投资金额超百亿，助力金基在南京市场实现跨越式发展。

随后，房地产进入深度调整期，虽然金基地产在南京市场依然“一家独大”，但央国企逐渐成为更多地产人的首选。2024年，章翰又回到了建发系的兄弟单位联发集团，从负责运营工作到近期正式担任营销策划管理部总经理。

联发集团同样背靠建发集团，虽然在规模上与千亿级别的建发房产相差甚远，但因近两年拿地凶猛，也被业内称为“黑马房企”。

克而瑞数据显示，今年1-10月，联发集团以221.4亿元的新增土地货值排行业第16名，超过中国铁建、中建玖合、华发、中建东孚等品牌房企。

而且，今年联发集团开始主攻一线城市，在上海、深圳高溢价拿地。

今年6月，联发集团以21亿元竞得浦东新区曹路科教园区一地块，溢价率41.68%，是上海2020年以来第二幅溢价率超40%地块，也是集中供地以来溢价率最高的地块。

与此同时，联发集团还以12.12亿元竞得深圳民治地块，溢价率高达46.6%，成交楼面价44559元/平方米。

即便如此，此时的“黑马房企”联发集团对于章翰而言，更多的是挑战。

首先是联发集团对母公司业绩的长期拖累。数据显示，今年前三季度，联发集团根据谨慎性原则计提3.31亿元存货跌价准备后，实现归母净利润为-10.40亿元，为建发股份房地产业务分部贡献的归母净利润为-10.06 亿元，同比减少6.34亿元。

联发集团的亏损也导致建发股份的房地产业务板块呈现亏损，实现归母净利润为-2.26亿元，同比减少6.07亿元。

因此，强化项目营销去化、加速资金回笼成为联发集团改善经营基本面的关键路径。在当前行业去化压力犹存、市场分化加剧的背景下，摆在章翰面前的是一道实打实的难题。

另外，从销售来看，联发集团的销售成绩也并未跟上其投拓野心。中指研究院数据显示，今年前10月，联发集团以220.1亿元的销售额排名行业第29名。2024年，联发集团以342亿元的销售额排名行业第31名。

 

而具体到项目上，以今年联发集团拿得的上海浦东曹路项目为例，该项目命名为联发金海雲墅。11月27日，联发金海雲墅首开推出106套房源，均价6.888万元/平方米，当日去化约八成。

从网签数据来看，截至12月9日，联发金海雲墅仅售出38套，还剩68套房源。

但在这之前，位于联发金海雲墅附近的项目象屿联发金海汀云台，每次入市都触发积分，最终五开五罄。如今，联发独立操盘的联发金海雲墅入市，表现却不算亮眼。业内人士向界面新闻表示，联发集团作为高能级城市布局的新晋发力者，在口碑沉淀、客群信任构建上仍需经历市场打磨周期。

为了扭转亏损局面，联发集团今年年初向内“动刀”，发布了董事长及总经理发生变动的公告。联发集团董事长职务由王文怀接替；原董事长赵胜华被任命为总经理，不再担任董事长职务；原总经理庄学谦升任副董事长。

在新任董事长王文怀的带领下，联发集团2025年不仅将拿地重心全面聚焦一线城市，更推出锚定年轻群体的“新青年战略”，要打造“优总价、高品质、强运营、智慧化”的、具有市场竞争力的“新青年好房子”。

联发集团内部人士曾告诉界面新闻，“新青年好房子”实际上就是把总价控制下来，把户型做低，但功能要有匹配到极致。

据界面新闻了解，截至目前，联发集团已经在厦门、上海、南京、深圳四个城市推进6个新青年项目。今年10月，位于南京的联发雨花新澍迎来首次开盘，均价约33442元/平方米，总价200多万元起，当日去化126套，成为南京近两年来首个首开即突破百套的项目。

此外，联发集团位于上海的新青年项目联发时光新澍也即将入市，项目位于青浦新城，建筑面积段从73-186平方米，总价段在400-600万元。在楼市竞争异常激烈的上海，联发集团的新青年作品能否获得市场认可，将是章翰出任营销总经理后的首场考核。

毫无疑问，行业调整之下，王文怀带领下的联发集团想走一条差异化道路。但战略的最终价值，终究要通过市场买单才能实现闭环。

此时，新任营销总经理章翰正式走到台前，其营销操盘能力不仅决定联发集团旗下项目的去化节奏，影响这家转型中的“黑马房企”能否走出业绩亏损，也是对王文怀“新青年战略”可行性的直接检验。